DIRETTORE COMMERCIALE

Mi sono imbattuto nella definizione di Direttore Commerciale.

Ve la condivido:

DEFINIZIONE

Riportando alla Direzione Generale, il Direttore Commerciale è responsabile della definizione e implementazione delle politiche commerciali di un’azienda. Organizza e supervisiona l’area sales, ne delinea l’indirizzo strategico e traduce i feedback in linee guida per massimizzare fatturato e margini.

Grazie a una approfondita conoscenza del mercato e dell’offerta aziendale, contribuisce inoltre – in stretta collaborazione con la Direzione Marketing – alla definizione del portfolio prodotti, del posizionamento, delle politiche assortimentali e di pricing. 

ATTIVITÀ TIPICHE

Le responsabilità e attività preposte al ruolo variano in considerazione della dimensione organizzativa, del grado di orientamento al mercato, nonché del livello di strutturazione dell’area sales e delle funzioni aziendali complementari (es. Marketing, Trade/Retail, Customer Service).

• Definizione della strategia commerciale, degli obiettivi e dei processi afferenti l’area sales, in accordo con il Comitato di Direzione;

• Direzione, coordinamento e monitoraggio delle attività del Dipartimento Commerciale, in ottica di conseguimento dei KPI concordati con il Top Management;

• Elaborazione di un piano commerciale pluriennale, predisposizione del budget e allocazione delle risorse in funzione degli obiettivi aziendali;

• Definizione delle linee guida di vendita e di gestione di clienti e prospect;

• Gestione dei sistemi di pianificazione e controllo delle vendite;

• Analisi del mercato e dei competitor, analisi e monitoraggio dei principali KPI dell’area sales;

• Elaborazione di proiezioni commerciali e predisposizione della relativa reportistica periodica;

• Scouting di opportunità di business sul territorio, stipula e gestione di partnership con player e stakeholder locali;

• Stretta collaborazione con la Direzione Marketing, per la definizione del portfolio prodotti, del posizionamento, delle politiche assortimentali e di pricing.

Mi piace moltissimo la peculiarità nella descrizione di tale figura.

Credo però che manchi una cosa essenziale.

UN BUON DIRETTORE COMMERCIALE DEVE, ANCHE SE IN MINIMA PARTE, STARE SUL CAMPO A FARE IL LAVORO SPORCO.

Può sembrare una cosa da poco ma voglio fare questa domanda:"come può un direttore commerciale dare una DIREZIONE COMMERCIALE se non conosce il mercato attuale?"

Il bello di essere un Direttore Commerciale è la continua scoperta di nuove strade, di nuovi modi di fare commercio e di dare una risposta ad ogni bisogno di quel mercato.

Conoscenza, praticità, semplicità e attuazione, queste secondo me le abilità di un buon Direttore Commerciale.