Rimani col tuo fornitore…

Siiii hai capito bene!

Sai quante volte mi è capitato di effettuare una Consulenza e trovare che il cliente aveva un'offerta molto vantaggiosa?

I miei valori, l'etica e la professionalità mi hanno sempre imposto di rispondere con un "rimani col tuo fornitore".

Non è da tutti comportarsi in questa maniera.

Chiaramente ciò che spinge a comportamenti estremamente commerciali è soltanto la dinamica economica legata alla sottoscrizione di un nuovo contratto portato in azienda.

Ma prova a pensare...

Porto un cliente verso una sconvenienza.

Quanto tempo passerà prima che se ne accorga?

Cosa pensi che succeda poi?

Quanto valore hai acquisito nei confronti di quel cliente?

Credi che ti ricontatterà in caso di bisogno?

La risposta è TERRA BRUCIATA.

In maniera inversa pensa a cosa accade quando ti rifiuti di fargli firmare un contratto sconveniente.

Esprimi fiducia, coerenza e professionalità.

Un domani questo verrà ricordato, chi credi chiamerà in caso di bisogno.

Te!!!